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5 razones para usar publicidad en el lugar de venta

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La publicidad en el punto de venta es una de las inversiones publicitarias con el ROI (Retorno de la inversión) más alto. Aunque medir la efectividad publicitaria siempre es difícil, el aumento significativo de las ventas es suficiente como para ver la eficacia de la misma.

Pero no sólo las ventas son el resultado de la publicidad en el lugar de venta. A continuación detallamos 5 razones por las que invertir en publicidad en el lugar de venta.

  1. Marca. La publicidad en el punto de venta permite reforzar el mensaje de tu marca antes los clientes.
  2. Experiencia de compra. El uso de publicidad en el lugar de venta crea una experiencia de compra positiva.
  3. Creatividad. La publicidad en el lugar de venta permite exprimir al máximo la creatividad aplicada a la marca y a incentivar las ventas. Si además se utilizan pantallas publicitarias, no sólo se aumenta la creatividad sino que, además, se potencian las ventas.
  4. Posicionamiento de marca. Destacar entre los productos de la competencia es uno de los objetivos de la publicidad en el lugar de venta. Además esto supone posicionarse en la mente del consumidor. Por tanto, la imagen de marca que ofrezcamos es fundamental.
  5. Compra emocional. La publicidad en el punto de venta incentiva la compra impulsiva, de carácter emocional, y pude aumentar las ventas hasta un 75%.
compra en el punto de venta

Cómo crear una buena experiencia de compra en el punto de venta

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De la misma manera que trabajamos para llevar los clientes a nuestro comercio, una vez que estén allí, debemos trabajar para mantenerlos y crear una buena experiencia en el punto de compra.

El punto de venta es el lugar físico donde poner a disposición del consumidor tu producto o servicio y es en el punto de venta donde se genera el 75% de las decisiones de compra.

En el punto de venta el cliente entra de manera real y directa en contacto con tu marca y es donde la experiencia de compra se genera.

Debemos trabajar para conseguir que esta experiencia sea positiva, ya que de ese momento depende que el consumidor regrese a consumir más y se lleve una gran idea de la marca, lo que ayudará a fortalecerla.

En el punto de venta el cliente, toca, evalúa, observa y si todo ello contribuye a crear una climax favorable para tu producto, entonces se genera la compra, que es el objetivo final de toda estrategia.

Además, es en el punto de venta donde el cliente valora realmente lo que se está ofreciendo, por lo que la publicidad en el punto de venta es la más importante de todas, la experiencial. Y una experiencia positiva con los clientes es fundamental para alcanzar el éxito.

Tu producto está rodeado de otros productos de la competencia, por ello debemos trabajar para destacarlo.

– Packaging. El envoltorio de tu marca es lo que el consumidor ve y conoce de ti. Debe reflejar la esencia de tu marca y ser atractivo para los clientes.
– Separarse de los otros productos. Si es posible separar nuestro producto de los de la competencia mucho mejor. Podemos usar mostradores o displays para conseguirlo.
– Personas que invitan a probar el producto. Muchas veces es bueno usar personas cualificadas que ayuden a dar a conocer tu producto, lo den a probar y resuelvan las dudas de los consumidores.
– Materiales en el punto de venta. Cartelería y señalítica pueden ser muy útiles para tomar ventaja sobre la competencia. Especialmente si se usan pantallas lcd para el punto de venta, porque permiten incorporar diseño y contenidos personalizados para el consumidor.

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Beneficios de la publicidad dinámica en la publicidad exterior

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La publicidad exterior ofrece una serie de características que le hacen diseñar cartelería muy concreta siguiendo unos objetivos bien definidos. Sin embargo, pese a ser un medio muy demandado, ha visto como con el aumento de los impactos publicitarios, su efectividad se ha reducido.

El medio exterior es muy variado y por ello mismo ofrece unas características peculiares con respecto a los demás medios publicitarios. Entre ellas hay que destacar las positivas para los anunciantes:

  • Llegan a un público amplio
  • El mensaje puede llegar varias veces a las mismas personas
  • Permite la publicidad en el mercado local
  • Se puede ubicar en puntos estratégicos
  • Es un apoyo perfecto para la campaña en otros medios

Sin embargo, también tiene puntos negativos:

  • La atención no es muy alta
  • No permite comunicar detalles
  • No segmenta por grupos demográficos
  • La publicidad exterior pocas veces es capaz de comunicar mensajes detallados

Estos aspectos negativos se ven contrarrestados si se usa publicidad dinámica como publicidad exterior.

  • La luz y el movimiento captan rápidamente la atención, tiene un gran atractivo visual
  • Permite comunicar detalles y emitir más de un mensaje
  • El movimiento permite narrar pequeñas historias y entretienen al usuario
  • Se puede actualizar a tiempo real y realizar pruebas para aumentar las ventas

pantallas publicitarias

Usos y aplicaciones de las pantallas publicitarias

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Las pantallas publicitarias son herederas directas de la cartelería tradicional y, al igual que ésta, tienen una gran variedad de aplicaciones, bien sea en el interior de comercios e instituciones como en el exterior, a pie de calle.

En ambos contextos, indoor y outdoor, la finalidad principal es llamar la atención sobre el cliente y mostrarle de manera clara y sencilla, el argumento de venta o la idea principal que se quiere transmitir.

Lo que diferencia la cartelería tradicional de las pantallas publicitarias es la posibilidad de actualizar el contenido a tiempo real y de incluir imágenes en movimiento capaces de atraer la atención de los clientes.

Internet y las nuevas tecnologías han abierto la vía de la interacción de los clientes con el contenido promocional. El usuario puede elegir el contenido que más le interese, conectarse a internet y visitar catálogos online y adaptar la información ofrecida a sus necesidades concretas.

Por todas estas razones las pantallas publicitarias están sustituyendo día a día a la cartelería tradicional. Los usos y aplicaciones de las pantallas de publicidad son tantos como se puedan imaginar.

Promocional en punto de venta

  • Grandes almacenes
  • Pequeño comercio
  • Centros comerciales

Publicidad exterior

  • Pantallas de leds en edificios
  • Exteriores de comercios

Puntos de información

  • Ayuntamientos y edificios institucionales
  • Escuelas
  • Aeropuertos y estaciones
  • Centros de salud y hospitales
publicidad digital

Marketing online y publicidad digital en el punto de venta

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Si hoy podemos hablar de una revolución en el ámbito de la comunicación, se debe a la revolución que ha supuesto la llegada de internet a nuestros entornos cotidianos. En casa, en el trabajo… la comunicación a través de internet es cada día más imprescindible y ha dado un giro a nuestra forma de relacionarnos y de comprender el mundo.

Uno de los sectores donde más ha afectado el medio internet ha sido en el ámbito de marketing y los negocios. Las estrategias de marketing en internet y la publicidad online es efectiva, directa y económica, por lo que cada vez son más las empresas que se suman a la inversión publicitaria online.

Pero internet no sólo se relaciona con un ordenador o con la telefonía móvil. Existe un tipo de publicidad, tradicionalmente offline, que está directamente influenciada por las técnicas de la publicidad online. Se trata de la publicidad digital o el Digital signage.

Estudios como el de la Empresa Focus on Emotions enumeran las múltiples ventajas que ponen a la cabeza la publicidad en pantallas con conexión a Internet.
Por un lado, el Digital Signage genera marca y posicionamiento en la mente del consumidor, una característica que comparte con la cartelería tradicional.

Por otra parte, el Digital Signage permite la interacción con el usuario, con lo que se consigue un mayor diálogo. Hay quien lo considera las redes sociales el mundo off line, en algunos casos permite la interacción con las redes sociales propiamente dichas; códigos QR, Twitter o Facebook.

Además, permite a los usuarios obtener la información que desean e interactuar con ella según sus necesidades. Contenidos personalizados y actualizados. Si hay algo que ha revolucionado la comunicación es la información y los contenidos a la carta.

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Cómo medir el efecto de la publicidad digital en el punto de venta

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La medición de los resultados publicitarios no es tarea fácil. Sin embargo, cuando se trata de medios digitales, la tarea se simplifica. Así lo demuestran los análisis online de la publicidad en internet y lo mismo ocurre con la publicidad digital en el punto de venta.

Uno de los problemas a los que se enfrenta la medición del efecto publicitario en el punto de venta es la medición de los resultados más allá del ROI. Si la finalidad de invertir en el punto de venta es aumentar las ventas de un producto, parece que la medición de la efectividad publicitaria debe realizarse a partir del incremento de las ventas y la mejora del ROI.

Sin embargo, los efectos de la publicidad van más allá de las ventas y se traducen también en imagen de marca y fidelización del cliente, y es precisamente en esos puntos donde la publicidad digital en el punto de venta destaca.

Cómo medir, pues, el impacto de una campaña de publicidad digital en el punto de venta. Cada vez existen más tecnologías que son capaces de medir el impacto de la publicidad emitida porque consiguen detectar si hay una persona delante de la pantalla, si contempla el contenido.

Además pueden reconocer el género y otros datos demográficos y adaptar el anuncio publicitario de la pantalla al instante con un software específico que permite medir la relación entre tráfico de personas en una tienda y el impacto real que tiene la publicidad.

Es más, los medios digitales permiten la interacción del usuario y podemos sabes cuantas personas han consultado y cuáles son sus intereses.

pantallas publicitarias

Tecnología e instalación de las pantallas publicitarias

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El sistema de pantallas publicitarias en el punto de venta es cada vez más común en comercios y grandes superficies. Son muchos los estudios que concluyen que las pantallas publicitarias aumentan el índice de efectividad de la publicidad en el punto de venta.

Las marcas son conscientes de la gran cantidad de competencia que envuelven sus productos en las grandes superficies y los puntos de venta. No sólo tienen que competir con la publicidad que emiten las otras marcas, sino también con las diferentes estrategias de venta final como packaging, merchandising, etc.

Las marcas buscan la forma de destacar y llamar la atención de un cliente potencial sometido a una sobredosis de impactos publicitarios y comerciales, que en muchos casos lo inmunizan del efecto que la publicidad pretende conseguir.

En este contexto surge el uso de las pantallas publicitarias en el punto de venta. Un sistema innovador y tan sencillo de instalar como una computadora en casa.

Para la instalación de un sistema de señalización digital son necesarios:

  • Hardware: para reproducir los contenidos se necesita un PC para el cliente con conexión Internet y una pantalla.
  • Software: la producción y sobre todo la gestión de los contenidos funciona con la ayuda de un software a medida. La distribución de los contenidos (textos, animaciones, vídeos, imágenes, etc.) se realiza a través de Internet para que lleguen al momento a su destino: el punto de venta, punto de información, pantalla publicitarias, etc.
equipos digital signage

¿Qué es el Digital Signage?

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El Digital Signage o señalización digital es el uso de contenidos digitales para emitirlos a través de pantallas como monitores LCD, pantallas de plasma, paneles LED e, incluso, Tablets.

Es una tecnología innovadora y altamente efectiva que está sustituyendo cada vez más a la cartelería tradicional que se usaba para la promoción de productos en el punto de venta, puntos de información al usuario o el ciudadano, debido a la posibilidad de actualización de la información a tiempo real y la interacción con los contenidos.

El digital Signage es el producto de la combinación de hardware, un software especial para el reproductor y la gestión de contenidos, la conexión con Internet u otra tecnología que permita la actualización remota, como 3G.

La señalización digital tiene múltiples usos, ya sea en el interior de los locales como en el exterior.

Uso interior de los equipos de Digital Signage
El digital signage es muy común en el interior de comercios, grandes superficies y empresas como reclamos publicitarios en el punto de venta. Con las pantallas digitales se busca llamar la atención sobre el cliente y reforzar la imagen de marca y la experiencia de usuario con contenidos interactivos y dinámicos que aportan información a la carta al usuario.

Uso exterior de los equipos de Digital Signage
El uso exterior del Digital Signage está relacionado con la publicidad y con la información al servicio del ciudadano, en paradas de autobús, metro e entidades de carácter público. Su papel en la comunicación publicitaria outdoor es bastante efectivo debido, entre otras cosas, a las dimensiones de las pantallas, el movimiento de la imagen y el contenido actualizado a tiempo real.