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Incrementa tus ventas con publicidad digital en el lugar de venta

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Si en el post anterior hablábamos de que un 70% de las decisiones de compra se toman en el lugar de venta. Sabemos que existen técnicas que hacen incrementar este tanto por cien. Es el caso de la publicidad en el lugar de venta y más concretamente la publicidad digital en el lugar de venta.

Los estudios que se han realizado en los últimos años han demostrado que la publicidad digital en el lugar de venta(digital signage) incrementan las ventas en un 83%, mientras que los estáticos lo hacen en un 39%. Esa es la razón del incremento de la señalización digital en los últimos años.

Son muchos los soportes de la publicidad digital en el lugar de venta. Los más relevantes son:

– Pantallas LCD para punto de venta. Es el formato más tradicional y que sustituye a la cartelería clásica. Supone una gran innovación en el terreno de la publicidad en el punto de venta porque introduce las nuevas tecnologías de la comunicación, como internet en el lugar de venta.

– Mupis digitales. Son Mupis con información digitalizada. Consiguen un mayor efecto por la capacidad de que tienen de destacar y llamar la atención sobre el consumidor. Suelen colocarse a la entrada de los comercios e invita al consumidor a pasar al interior del establecimiento.

– Vallas publicitarias digitales. Son muy comunes en las grandes ciudades adosadas a los edificios, aunque también son una tendencia como sustitución a las vallas estáticas tradicionales. Es habitual encontrarlos en los alrededores de centros comerciales informando de ofertas, comercios y opciones de ocio que se pueden encontrar en el interior.

– Dispositivos móviles (iPads y tablets). Es sin duda la mayor innovación en la publicidad en el lugar de venta, permite ofrecer información a la carta, usar Apps personalizadas y realizar incluso la compra mediante el dispositivo móvil.

Customer Experience Thumbs Up Symbol Client Satisfaction Enjoyme

Cómo mejorar la experiencia de compra en el punto de venta

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Igual de importante que son los esfuerzos para llevar clientes hacia tu negocio es conseguir que, una vez allí, tengan una experiencia de compra satisfactoria.

En el punto de venta se genera el 75% de las decisiones de compra. De una experiencia de compra positiva depende que el cliente consuma más y regrese al comercio y por lo tanto aumente las ventas.

Una experiencia positiva es fundamental para alcanzar el éxito. Pero, ¿cómo conseguir una experiencia positiva de compra?

– Packaging. El packaging habla de la marca y del producto más que cualquier otro elemento publicitario. Por eso es importante diseñar un packaging de acuerdo con la filosofía que queremos trasmitir.
– Separar el producto mediante Displays o cartelería. Las islas o los display de producto son una buena manera de destacarnos sobre la competencia porque estamos dando todo el protagonismo al producto.
– Materiales Gráficos en el Punto de Venta. El material gráfico destaca sobre la saturación de productos. Llama la atención sobre el cliente mientras recorre la superficie del local.
– Uso de pantallas publicitarias en el punto de venta. Las pantallas publicitarias introducen nuevos elementos en la publicidad gráfica, ya que permite la interactividad con el usuario y multiplica por diez el grado en que llama la atención sobre el consumidor y la calidad de la información que le puede ofrecer.
– Uso de i- display en el punto de venta. El i-dispay refuerza la interactividad mediante nuevas tecnologías y el uso de apps personalizadas para promocionar el producto e interactuar con el cliente.

compra en el futuro

4 ejemplos de cómo será la compra del futuro

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Ya hemos comentado en más de una ocasión la importancia de las Apps y las nuevas tecnologías en el sector del marketing y la promoción en el punto de venta. La aplicación de nuevos modos de interacción con el usuario están transformando a los comercios en un espacio donde vivir experiencias e interactuar con el producto.

Os presentamos 4 tendencias que se espera que empiecen a aplicarse en los próximos 10 años.

  • Probador inteligente. Parece que la tecnología de los hologramas encaja a la perfección con las tiendas físicas. Existen aplicaciones que permiten al consumidor probarse la ropa en los probadores sin necesidad de desnudarse.
  • Ofertas personalizadas. Otro de los servicios innovadores son las ofertas personalizadas a través de Bluetooth, que comunican directamente con el teléfono móvil del cliente para ofrecerle descuentos, llevarle hacia un producto concreto en la tienda o permitirle el pago a distancia.
  • Impresión 3D. La impresión 3D augura una nueva revolución en el sector del retail. En el futuro, si queremos comprar una taza de café, ya no tenemos que comprarla, si no que descargaremos un código y lo podremos imprimir nosotros mismos mediante impresoras 3D, incluso en nuestra propia casa.
  • Internet en las cosas. Otro de los aspectos revolucionarios es integrar internet en los electrodomésticos y mobiliario doméstico. En el futuro, será la lavadora la que detecte que falta detergente y lo encargue al supermercado. Aparatos inteligentes que nos facilitan la vida.

Los 5 usos más innovadores del sistema iDisplay en el punto de venta

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La comunicación iDisplay a través de tablets y dispositivos móviles es uno de los canales más innovadores en la comunicación actual. Si las tablets y los smartphones nos permiten una comunicación más inmediata con el usuario final, las tablets iDisplay integran la tecnología digital en el comercio tradicional y el punto de venta.

Para entender mejor las aplicaciones de esta tecnología de la comunicación tan novedosa, veamos algunos de los usos más innovadores de las tablets en el punto de venta.

  1. – Comercios. En los comercios tradicionales se puede instalar el dispositivo Tablet iDisplay como catálogo donde se amplía la oferta de producto que se puede reservar de manera directa en el comercio.
  2. – Grades superficies. En las grandes superficies se suele utilizar para indicar el uso del producto, integrarlo en determinados ambientes o mostrar un desfile de moda donde se muestran todos los modelos de la firma.
  3. – Restaurantes. En restaurantes se está comenzando a introducir la Tablet i display como carta del restaurante y como modo de realizar las comandas sin necesidad de esperar al camarero. De ese modo se agiliza la gestión de la sala y la cocina.
  4. – Hoteles. En hoteles se utiliza como atención al cliente. Ofertando información sobre la zona e incluso para valorar a satisfacción del cliente con respecto a los servicios del hotel.
  5. – Cafeterías. En las cafeterías se ha introducido la Tablet iDisplay como soporte para diferentes contenidos de ocio y entretenimiento, así como un canal digital de información. El cliente puede leer el diario, consultar video-noticias y los más pequeños jugar con aplicaciones especiales para ellos.
Supermarket

5 Tipos de comunicación en el punto de venta

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La publicidad en el punto de venta es una de las inversiones más efectivas, porque se desarrolla allí donde está el cliente potencial ejerciendo el acto de compra.
Existen diversos tipos de comunicación en el punto de venta, entre los más conocidos están:

  1. • La ubicación de productos en cabeza de anaquel. La visibilidad del producto es esencial. Situarlo en la cabeza de los estantes lo sitúa en el paso de todos los consumidores. Estimula el recuerdo de la existencia del producto y la compra compulsiva, sin comparación de precios ni competencia de otras marcas.
  2. • La presentación de productos en las islas centrales. Las islas centrales dan la sensación de promoción y de oferta. Si además los productos se amontonan tipo mercadillo, el efecto es de “chollo”, de super oferta.
  3. • La presentación de paneles de publicidad en el interior de los locales comerciales. La cartelería en el punto de venta tiene una doble función; por un lado informan al consumidor sobre las características del producto y, por otro, llaman la atención sobre el consumidor con una imagen atractiva. La tendencia en este sentido es la publicidad dinámica mediante pantallas de publicidad o tablets.
  4. • La utilización de jóvenes demostradores. Es una técnica clásica. El producto se da a probar a los clientes mediante personal formado y preparado para informar sobre el producto. La interacción persona a persona potencia las ventas de manera exponencial.
  5. • La difusión de comerciales publicitarios en los altavoces del punto de venta. La difusión del mensaje publicitario mediante altavoces en el punto de venta genera el recuerdo del producto y aporta información exclusiva sobre el mismo, diferenciándolo de la competencia.
niños decision de compra

La importancia de los niños en la decisión de compra

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El punto de venta es el lugar donde se toma definitivamente la decisión de compra.Sin embargo, hemos de ser conscientes que la evolución en el modelo de familia y las rutinas cotidianas afectan de manera directa a los hábitos de compra.

Según un estudio realizado por la empresa Intelligenxia junto a OptimEyes, los niños son el 40% de personas que visitan a las tiendas y su influencia a la hora de tomar la decisión de compra aumenta cada vez más. El porcentaje de niños que visitan los comercios es cada vez más elevado y la presencia de los niños como acompañantes en las tiendas se convierte en un factor de influencia para los padres, a la hora de tomar la decisión de compra.

La promoción en el punto de venta se puede convertir en un atractivo más para los niños. Por ello, son tan importantes las estrategias en el punto de venta en días destacados como navidad, Halloween, etc. Pero, sobre todo, como estrategia general para determinados productos dirigidos al público infantil.

Los niños no son quienes realizan la compran, sin embargo, la influencia que tienen sobre sus padres es muy importante. Por esa razón, las empresas deben incluir estrategias de punto de venta que tengan en cuenta ese público indirecto. En este contexto, la publicidad en pantallas, tablets y el uso de nuevas tecnologías es un factor muy importante a considerar.

movil punto de venta

Crece el uso del móvil en el punto de venta

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Las nuevas tecnologías, en especial los dispositivos móviles, han revolucionado el marketing en el punto de venta.

Según un reciente estudio llevado a cabo por la empresa de investigación de mercados Millward Brown Digital en Estados Unidos, el 34% de los consumidores echa mano de su smartphone en el punto de venta para actividades relacionadas directamente con la compra.

Cada vez son más los usuarios que utilizan su teléfono móvil para conectarse a las redes sociales en el punto de venta e interactúan con las marcas y los consumidores para obtener información relevante para realizar la compra.

Del 34% de los consumidores que utilizan su Smartphone en el punto de venta, el 23% lo usa para conectarse a alguna red social.

Cuando se conecta a las redes sociales en el punto de venta, el 39% lo hace para descubrir determinadas marcas y productos, el 29% para socializar con otros usuarios, el 17% simplemente para entretenerse y el 15% para llevar a cabo acciones de “feedback”.

Según Stephen DiMarco, presidente de Millward Brown Digital “los dispositivos móviles cambian por completo la dinámica de las relaciones de los consumidores con las marcas”.

La publicidad móvil y la publicidad en el punto de venta van de la mano, siendo hasta 4 veces más efectiva si se apela al branding que apelando a los mensajes comerciales puros y duros.

marco digital publicitario

5 Ventajas del Marco digital publicitario en el punto de venta

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El marco digital publicitario es la última novedad en el marketing para el punto de venta. Es un sistema novedoso que sirve de soporte para las campañas publicitarias en punto de venta y que facilita el acceso de información a los clientes potenciales del producto.

Algunas de las ventajas del marco digital publicitario son:

  1. Permite presentar catálogos completos del producto. No es necesario que dispongamos de todos los modelos en stock en nuestro comercio. Podemos facilitar la información mediante un catálogo integrado en un marco digital para el punto de venta.
  2. Es ágil y dinámico. La información se obtiene de manera ágil y rápida. Puede ser actualizada fácilmente incluso vía online, sin necesidad de modificar uno a uno todos los terminales.
  3. Aporta tecnología y sofisticación a la marca. Los soportes digitales de última generación aportan a las marcas que en ellos se publicitan una imagen de tecnología e innovación.
  4. Totalmente personalizados. Los marcos digitales publicitarios pueden personalizarse y adaptarse a cada una de las necesidades del anunciante.
  5. Atrae la atención del consumidor. Está demostrado que la imagen y el movimiento atraen mucho más la atención que la cartelería tradicional estática. Es una manera eficaz de competir con los miles de anuncios que encontramos en el punto de venta.
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10 ventajas de usar tablets en la publicidad en el punto de venta

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El uso de tablets en la publicidad en el punto de venta es pura innovación y está revolucionando el sector de la publicidad en el punto de venta. No sólo supone una llamada de atención sobre el producto sino que a la vez aporta a la marca modernidad a la marca y genera una vinculación emocional mayor que la cartelería tradicional.

Aquí te damos 10 razones por las que apostar por la publicidad en tablets en tu estrategia publicitaria en el punto de venta.

  1. Interacción con el cliente. Si en algo se caracterizan las tablets es en la necesidad de que se interactúe con ellas. La interacción significa, recuerdo, experiencia y cercanía.
  2. Mayor visibilidad. La imagen siempre es un foco de atención y mucho más si está en movimiento.
  3. Aproximación con el consumidor final. El punto de venta es el lugar donde se toma la decisión final. Por eso es muy importante un buen argumentario de venta mediante el uso de apps personalizadas que aproximan el producto a la realidad del consumidor.
  4. Sistema novedoso. La innovación marca la diferencia, por eso las grandes marcas apuestan por las tablets y la tecnología para sus campañas publicitarias.
  5. Mayor Recuerdo. Está demostrado que es más sencillo recordar experiencia que recordar datos. Vivir el producto de una manera cercana, dando solución a nuestras necesidades reales es la mejor manera de recordarlo.
  6. Diversificación de promociones. Podemos aprovechar un mismo soporte de tablets para diferentes marcas o productos, con lo que se rentabiliza el coste.
  7. Bajo coste publicitario. El objetivo de la publicidad es obtener el mayor impacto al menor coste y esta premisa la cumple con creces la publicidad digital y las tablets.
  8. Divertido e innovador. Introducir apps personalizas para la venta supone una apuesta por la experiencia y el entretenimiento que siempre beneficia al posicionamiento de la marca en la mente del consumidor y vincula al cliente con el producto.
  9. Acciones especiales. La publicidad en tablets pueden usarse como complemento a otro tipo de acciones en el punto de venta.
  10. Más datos que un cartel tradicional. Las tablets y la publicidad dinámica nos permite dar más información que la cartelería tradicional y más útil, ya que se adapta a las necesidades reales del cliente.
publicidad punto venta tablet

Beneficios del marketing en el punto de venta con tablets

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La publicidad en el punto de venta es una de las inversiones publicitarias más rentables. Todos los estudios realizados muestran que más del 75% de las compras se deciden en el punto de venta.

En los últimos años, el desarrollo de las nuevas tecnologías ha supuesto una revolución en el terreno de los soportes publicitarios en la publicidad en el punto de venta, como las pantallas LCD y las tablets. Este tipo de cartelería digital, según las últimas investigaciones pueden llegar a incrementar las ventas hasta un 83%.

Son muchos los beneficios que podemos obtener aplicando en nuestra campaña en el punto de venta publicidad digital y especialmente las tablets.

1. Capta la atención del cliente. A diferencia de la cartelería tradicional, la publicidad en tablets capta la atención del cliente con el movimiento de la imagen.

2. Gestión de los contenidos a tiempo real. Es posible actualizar los contenidos gracias a la conexión a internet que permiten la actualización remota.

3. Planificación más eficaz de las campañas. El contenido de las campañas puede adaptarse al rápidamente al público objetivo.

4. Uso de App’s personalizadas. La gran ventaja de las tablets en la publicidad en el punto de venta es que funcionan con App’s personalizadas que permiten al cliente interactuar con las marcas y obtener información complementaria del producto, a la carta.

5. Adaptación geográfica. En una campaña en punto de venta para diferentes tiendas o supermercados se puede adaptar la campaña a la localidad, con información de interés en cada zona.