Listado de la categoría: Publicidad en el punto venta

El objetivo fundamental del escaparate es conseguir que los clientes potenciales entrenen el local. Hay algunos puntos de venta en los que suele determinar cerca del 70% de las entradas al comercio, un buen escaparate es tan efectivo como la publicidad en el punto de venta.

Un buen escaparate debe resumir las características del comercio, para que el cliente pueda hacerse, en un simple golpe de vista, una idea de la calidad de los productos que puede encontrar en el interior, así como de la variedad de productos y el surtido que ofrece.

Para que sea efectivo, un escaparate debe conseguir:

• Atraer al público objetivo. Es el objetivo fundamental de un escaparate, para ello necesitamos conocer cuál es nuestro público objetivo, sus deseos, necesidades, etc.
• Trasmitir información. Precio, variedad de productos, estilo de los clientes a los que se dirige. Cuanta más información demos sobre nuestro producto mejor.
• Persuadir al consumidor. Un escaparate tiene que vender, dentro y fuera del horario comercial. Debemos usar todos los mecanismos que estén a nuestro alcance para persuadir a la compra, iluminación, diseño, color, colocación del producto, etc.
• Ser Original. Un diseño original llama la atención por sí mismo y hace que la gente se para a observarlo. Si lo conseguimos, hemos alcanzado nuestro primer objetivo.
• Mostrar claramente el precio. En la mayoría de los casos, por ley, los productos expuestos deben indicar el precio. Pero ese no es el motivo principal de la importancia de colocar el precio junto al producto, sino el hecho de que el conocimiento del precio es decisivo a la hora de comprar y de entrar en el comercio.
• Actualización y planificación. Debemos planificar la renovación de nuestro escaparate en función de las diferentes épocas del año. Planificarnos una decoración para las diferentes estaciones y para las principales fiestas y eventos significativos. Actualizarse es fundamental.
• Comunicar servicios adicionales. El escaparate es una gran oportunidad para informar a los clientes de servicios adicionales del comercio, como financiación, servicio a domicilio, etc.
• Tener siempre visibilidad. No se debe cerrar el escaparate, ni quitarle visibilidad con toldos o filtros solares. Porque tiene que estar visible al público 24 horas.

La gran ventaja de la publicidad en el lugar de venta es que está presente allí donde el consumidor toma la decisión de compra, por lo tanto tiene una gran capacidad de influir en la misma. De hecho está demostrado que la eficacia de la publicidad en el lugar de venta, puede llegar a incrementar las ventas hasta un 70%.

Es de hecho la publicidad que mejor cumple su objetivo y que tiene el efecto más inmediato.

• Consigue llamar la atención sobre el producto. Son muchos los productos que intentan atraer la atención sobre sí, mediante un formato llamativo y atractivo, pero no sólo compite el packaging, también las guerras de precios y las prisas suponen un reto para el anunciante.
• Proporciona información. Cuanta mayor información damos sobre un producto, más posibilidades tenemos de generar la venta. El punto de venta es el momento ideal para proporcionar información adicional, que ayude a conocer mejor el producto. Su uso, sus propiedades, las condiciones de la compra, etc.
• Aumenta las ventas del producto. Es el objetivo más importante y al que se dirigen todos los demás. Ya hemos comentado que la publicidad en el punto de venta puede aumentar las ventas en un 70%.

Es por esa razón que cada vez son más las empresas que apuestan por este tipo de publicidad en todos sus formatos, pantallas publicitarias, cartelería, azafatas, animaciones, etc.